第3章 玩过头

青春期混血种不做美少女的梦作者:哈基tang更新时间:2025-01-13 23:28:39吐槽:0字数:2375

  “买买买!!”437gW

  “不买不是人!!”437gW

  看着弹幕里的一大堆的弹幕,消完气的佐仓凛音也有些心动,不过她心动的不是收藏集本身,而是收藏集可以抽原画原稿。437gW

  相比起几万人抽一张,显然这个2000人抽一张的概率更大。437gW

  佐仓凛音看了一眼评论区到处都在分享的链接,随手点开了一个,很快就进入到了林宗雪刚刚在视频中讲述的网页。437gW

  这是一个非常二次元化的购物网站。437gW

  抬头是很简单的几个动漫风格字体,星辉周边商场,在这几个字的旁边,有几颗向上飘动的星星。437gW

  网站非常清爽,但在一些细节上又做的非常棒,比如网页的左边有一个樱岛麻衣拿着购物篮的立绘。437gW

  又比如联系客服的入口下面还有几个闪烁的星星。437gW

  这些动画里的元素,给佐仓凛音的感觉非常舒服,也很新鲜。437gW

  事实上,为了做到这个效果,林宗雪花了不少钱,在做的时候,公司大部分人都不理解,包括林宗雪让安原绘衣画对应的立绘的时候。437gW

  安原绘衣都有些疑惑。437gW

  “为什么要单独做呢?我们直接在亚马逊开店不就好了吗?”437gW

  星辉的员工有疑惑其实也很正常,倒不是质疑林宗雪,只是觉得当下星辉的规模似乎没有必要单独建网站。437gW

  不过林宗雪却非常坚持要做这个购物网站,之所以做这个决定,不是因为信不过亚马逊,或者不想在淘宝上开店。437gW

  而是因为,亚马逊也好,淘宝也好,给不了林宗雪那种想要的氛围。437gW

  二次元商品本质上是一种重度文创产品,其最大的盈利点来源于情绪付费,从逻辑上,和二次元游戏是一样的。437gW

  就像前世,一个亚克力角色立牌,这东西正常拼夕夕上就几块钱,可这些正版角色立牌,在米哈游,库洛,等二次元大厂的周边店,动辄几十上百。437gW

  却依然有人买。437gW

  我们先不去讨论值不值,贵不贵。437gW

  单说这种行为方式,其实就是情绪付费,玩家掏钱的核心逻辑并不是产品,而是这个产品带来的情绪价值。437gW

  许多购买正版周边的人是明知道这东西成本低到无法想象却还愿意花钱买的,用经济学的方式很难解释这个东西,所以最终才会有,为“爱”发电这句话。437gW

  特别是在学生群体和刚毕业的年轻人,他们为爱付费的潜力是最大的。437gW

  这一点也能从13年舰娘之后的二次元游戏浪潮中所见一二。437gW

  但情绪付费也是有门槛的,愿意花上百块买个立牌,花几十块买个徽章的,毕竟是少数。437gW

  因此林宗雪要做的,就是通过性价比的方式,让更多的用户为自己的情绪付费。437gW

  那么,情绪付费的二次元周边产品要怎么有性价比呢?437gW

  答案并不是一味的降价。437gW

  而是在正常利润的情况下,为观众全程提供情绪价值。437gW

  对于一个二次元购物网站而言,你把商品页面的物品信息写的再好,都不如画一张角色使用这件商品的立绘。437gW

  比如星辉动画周边商场里有一只樱岛麻衣的主题的笔,这只笔其实没有太多的动画元素,但在商品介绍里。437gW

  林宗雪给了三张樱岛麻衣的用笔书写明信片的立绘。437gW

  观众购买笔之后,除了能收到笔之外,还能收到随机的明信片,明信片上面甚至还有樱岛麻衣的随机寄语。437gW

  这只笔加上明信片组成的礼盒,在华夏卖19块9包邮,如果分享链接,则立减五元,分享链接有人点,不用购买只要有人点,就再减5块。437gW

  这种分享模式,基本上就是无门槛给10元的优惠。437gW

  最低9.9到手。437gW

  贵吗?437gW

  其实是贵的,毕竟这支笔的供应商在给林宗雪的合同中,笔的成本也就1块多一点,这还是林宗雪用的相对好的笔。437gW

  就算加上客制化,还有明信片,再加上邮费,其在国内的成本也就一块多不到两块。437gW

  就算用户享受了优惠,利润也是五倍多了。437gW

  在日本市场,成本虽然要高一些,毕竟日本的邮费要比国内贵一些,货品还要从华夏运,这也要成本,但这个礼盒在日本卖得也更贵。437gW

  所以毫不夸张的说。437gW

  这就是妥妥的奸商,但这只笔在林宗雪这一期视频之后,只用了两个小时。437gW

  华夏和日本各自预备的五千份现货就秒没了。437gW

  现在预约订单还在涨,日本各大论坛的到处都是这个商品的推荐链接。437gW

  什么叫情绪价值赋予的性价比?437gW

  这个就是情绪价值赋予的性价比。437gW

  一只中性笔加个明信片就要9.9?你TM抢人呢?437gW

  一只樱岛麻衣学姐送给我的笔!?妈的,才卖9.9?星辉你,你,你,你干的好啊!!!437gW

  ~~~437gW

  “呜哇,这个网站,好用心,好时髦啊..”437gW

  佐仓凛音打开这个网站,第一反应就是时髦,这个词在华夏已经用的有些土了,但在日本,时髦这两个字却是对一件事非常认可的表现。437gW

  事实上,林宗雪把这个网站交给国内企业做的时候只是为了能够做到自己想要的效果,但国内的网站UI设计水平对日本来说确实是降维打击。437gW

  不仅是佐仓凛音,还有很多日本粉丝在看完了动画,或者看完了林宗雪发布的动画延伸视频之后点进去第一时间都是觉得,这个网站太漂亮了。437gW

  网站漂亮,每一个商品的封面都是动画里的角色拿着对应的东西,商品介绍不仅有商品真实照片和细节。437gW

  往往还有新的立绘。437gW

  这其中,樱岛麻衣可能是最忙的人了,作为当下星辉动画唯一的女主角,可以说是广告劳模了。437gW

  但这并未影响到观众们的购物心情,反而有不少人在逛了一圈,本来什么都不想买的,看到这些立绘却勾起了自己的购买欲望。437gW

  “商品并不多呀,感觉都是和文具相关的东西。”437gW

  佐仓凛音看了一下。437gW

  整个商场一共就十来样商品,卖得最好分别是第一集的设定集礼盒,和樱岛麻衣主题笔礼盒,其他商品买的人就很少了。437gW

  “嗯,先预约十个礼盒吧,一共三张明信片的话,十个再怎么也能抽齐了吧...嗯,要不多买一点,也可以送礼呢?”437gW

  就这么想着,佐仓凛音就把二十个礼盒加入了购物车。437gW

  一个礼盒包邮价是398日元,里面包含了100日元的邮费,这对女孩而言并不算贵,因为买的多。437gW

  她这一单是免邮的,不过佐仓凛音也不在乎这个。437gW

  毕竟她甚至都没有分享链接。437gW

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